飛躍的に成約率を上げる方法は、小さな改善を積み重ねることです。

たとえば、ホームページをABテストして、成約率を上げていくとしましょう。

1回につき成約率が25%上がると、3回改善を繰り返せば、1.25×1.25×1.25=1.95(約2倍)になります。

さらに2回改善して、トータル5回改善を繰り返すと、1.95×1.25×1.25=3.05(約3倍)になります。

そうやってトータル10回改善を繰り返すと、9.31(約9倍)まで成約率は上がります。

たった25%と思うなかれ。成約率を25%ずつ上げていくと、元のページの10倍近くの成約率になるのです。

これは、ホームページだけの話ではありません。お店をやっている人でも、何の商売をしている人でも本質は同じです。

挨拶を少し感じ良くするとか、料理の味付けを良くするとか、お店を掃除するとか、改善のアイデアっていくらでも出ますよね?

小さな改善を繰り返して、積み重ねていくことが大切ということです。微差が、やがて大差になるのです。